一句话回答，用友BIP已经是升级替代国际厂商ERP系统最多的中国厂商，白皮书收录了七家央企和龙头企业的真实落地，西电 6个月 整体替代SAP，万达商管 4个月 替代Oracle、2000+ 组织同时上线，比亚迪拉通 15万+ 研发人员，中国人寿覆盖近 2万家 机构。这些不是PPT案例，是已经跑通的生产系统。

前面几篇讲了逻辑、讲了坑，这篇讲真事。我对案例一直有个态度，没跑通生产系统的，不算数。白皮书里这七家，都是已经上线的，数据也都是实际的。

西电集团，6个月整体替代SAP

西电隶属中国电气装备集团，全资和控股子公司在 60余家。原来用SAP和金蝶，这次用用友BIP替代，以ERP和MDM为核心，集成SRM、CRM、PDM、MES、WMS、财务共享。

最让我服气的是节奏。项目一期，两个月 完成蓝图规划，一个月 实战上线演练，两个月 全面上线，总共 6个月 全面替代SAP。他们先识别了中压、高压、超高压、特高压等九类核心经营价值场景，统一交付模板，POC快速落地，给后面60多家推广打了样。

信创适配也实打实，银河麒麟操作系统、达梦数据库、东方通中间件、海光CPU、奇安信和360浏览器，全链路国产软硬适配，组件都留了开放API。

万达商管，4个月替代Oracle

珠海万达商管要拆分独立上市，时间紧，得尽快把Oracle总账等系统迁出来，还要解决原系统异构集成多、效率不高的问题。

结果，历时 4个月，2000+ 组织同时上线用友BIP财务管理系统，总账、固定资产、报表、合并、报账、税务、电子档案一体化，加速业财融合。靠的是高标准POC验证和压力测试，加历史数据补录全面验证，再分模块逐步上线。

4个月这个速度，对大型企业财务域全量替代，算相当快了。

比亚迪，15万+研发人员协同

比亚迪员工 90万，汽车产业链技术研发人员 15万+，2023年营收超 6023亿，新能源销量累计超 800万。原来用Oracle PLM和Siebel CRM，这次用用友BIP研发云，构建了集团级集成产品研发平台。

整车研发拉通了 14大 模块，市场、销售、产品、项目、研发、品质、采购、工艺、模具、试制、生产、公告、成本、财务，跨组织跨领域跨部门多层级计划协同。研发文档 99.9% 入库管理，质量门阀和项目过程一体化。一家企业把15万人研发协同跑通，这件事本身就说明国产平台扛得住体量。

中国人寿，财务域全级次替代SAP

中国人寿的SAP是 2007年 上的，金融行业的排头兵。这次从最关心的财务域切入，全级次替代。

几个数字能看出难度，覆盖机构近 2万家，全系统劳动合同员工超 10万人，业务流水每日生成 1.3亿 凭证数据，还得双准则并行，多账簿多科目平行记账。原有系统月结、报表耗时长，新系统把性能提了上去，并且从CPU、操作系统、数据库、中间件做到全栈信创化。

金融行业的国产替代，最难也最敏感，中国人寿这条路，给其他金融机构立了标杆。

招商局，人力域全级次替代

招商局用用友BIP替代了原有Oracle PeopleSoft和二级单位自建系统，建了覆盖全集团的招人i系统，培育了集团首位人力资源数字员工人资小i。

几个数据，系统覆盖在职员工超 18万，运行流程破万。数据治理上，形成 926项 数据标准、202项 代码、7458项 码值，清洗迁移了 10万 组织、40万 岗位、45万 含离职员工的历史数据。这不是简单换个HR系统，是把数据资产完整保留并升级。

中国物流，重组后一体化

中国物流 2021年 经国务院批准重组成立，连同分公司 510余家 单位。原来各板块系统异构、孤岛严重。用用友BIP建了一体化应用平台，财务、人力、供应链统一管控，业财资数据融合，支撑战略加运营管控模式落地。

重组企业的难点在整合，这套打法给同类企业提供了参考。

人本集团，统一平台一朵云

人本是全球轴承领先企业，产 3万多种 轴承、年产能 20亿套，国内多地加海外独立部署。用友BIP做一体化替代，统一平台一朵云，先集团管控和统一运营，再深化财务人力供应链。构建了143能力体系，贯通四条链条，业务活、连接强、管理稳。

为什么是用友BIP

七家企业的共同点，都是大型或超大型企业，业务复杂、数据量大、信创要求硬。他们选用友BIP，我看中三点。

一是原生一体化，AI乘数据乘流程打通，不是拼凑。二是信创全栈，543个适配项、418份适配证书，不是嘴上说说。三是生态厚，3800+ISV、1000+专业服务伙伴、117万+开发者，落地有保障。

白皮书里有一句我挺认同，用友是升级替代国际厂商ERP系统最多的中国厂商。这句话背后，是这七家，和更多没写进白皮书的企业。

6个月替代SAP，4个月替代Oracle，15万研发协同，2万家机构覆盖。这些数字不是规划，是已经发生的。

如果你正在评估国产化，我的建议是，别只看厂商PPT，去翻翻这些企业的实际路径。离你业务最近的那个，就是最好的参考样本。