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2013用友伙伴大会在京召开平台化发展 产业链共赢

4月12日,亚太本土最大管理软件厂商用友软件股份有限公司(以下简称“用友”)在北京召开了主题为“平台化发展 产业链共赢”的2013用友伙伴大会(yonyou Partner World 2013), 也是用友首次全产业链伙伴的大聚会。600余位来自行业协会、研究机构、IT供应商、用友营销/咨询实施/开发伙伴以及用友的业务主管和专家共聚一堂,洞悉软件产业平台化发展趋势,探讨软件产业链合作共赢之道。

“目前,用友已建立了由技术与产品类伙伴,实施与服务类伙伴、市场与营销类伙伴等数千家伙伴组成的产业生态链伙伴体系,为客户提供全方位的解决方案和专业服务。”王文京指出,通过业务模式转变、产业链体系升级、吸引和发展更多的产业链伙伴,共同为客户创造价值,成果初显。今年年初,用友发布了“平台化发展 产业链共赢”的新三年业务策略,用友聚焦平台、标准应用产品、少数核心行业解决方案;其它大量行业领域,在营销、咨询实施以及个性化的开发服务,由合作伙伴进行社会化和集约化的交付与实现。

“用友与国内厂商比较综合竞争力上升(包括UAP、NC6、U8+平台技术和产品),在高端市场的产品和服务替代国际厂商的能力进一步增强,也为产业链伙伴带来更广阔的发展空间”用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉认为。

用友UAP平台重点发展基于UAP开发及服务应用的各类合作伙伴,面向伙伴建立UAP产业链的价值经营体系,聚焦开发伙伴、分销伙伴和产业伙伴深度经营;利用规模化培训、个性支持、深度扶持、共同开发多级技术支持体系,并通过商城模式的建设推广,为合作伙伴搭建云产业营销平台。

用友高端NC6产品将重点发展咨询实施服务商、项目客户化开发服务商、系统集成商、行业解决方案合作商等专业服务伙伴,对于用友高端应用项目,80%的咨询实施等交由专业服务伙伴来完成,具备营销能力的伙伴还可以授权软件许可销售。在2013年,高端专业化咨询实施类的合作伙伴将达到50家,从业于用友咨询实施的伙伴人员达到10000人以上。

面向成长型企业的U8+产品将主要通过合作伙伴进行营销和提供实施服务,与VAR(增值销售商)、RS(经销商)、ISV(行业、领域)等合作伙伴一起组建强大且充满活力的营销伙伴体系,帮助伙伴共同服务于客户,实现多赢。2013年,用友公司针对U8+产品计划将新增渠道合作伙伴400家,总体达到1000家,并着重培育开拓本领域有一定知名度及影响力的新型高端合作伙伴。

“面对‘新四化’同步发展带来的巨大机遇,产业链上的企业需要共同营造创新的生产环境,推动IT融合创新。用友公司凭自身庞大客户数量、多年的技术研发积累、以及基于聚焦核心业务的布局,已为用友推进产业链共赢打下了良好的基础,希望用友抓住IT融合创新期的历史性机遇,早日成为一家世界级软件公司。” 国内权威研究机构赛迪顾问总裁李峻表示。

在下午的平行分论坛上,围绕用友NC6/UAP、用友U8+、商学院产学研合作与企业管理创新等主题分别展开深入讨论,用友公司分别详细阐述了在NC6/UAP、U8+等方面的伙伴发展与支持策略计划,以及NC6/UAP合作院校发展与支持策略计划。同时,在此次大会上,用友公司还正式启动了“万名用友认证顾问培养计划” 、“用友认证开发者社区计划”,成立了“用友UAP行业开发伙伴创新中心”,分别与源讯、富士通、太极股份、AMT、韬睿惠悦、和君咨询、金航数码等签署了战略合作协议,进一步深化了双方的合作,以实现共赢发展。

用友相信,2013用友伙伴大会的召开,将快速落地公司的“平台化发展,产业链共赢”策略,将为基于用友软件和平台的产业链伙伴创造更大的市场和发展空间。同时为客户提供更多更实在的价值和个性化的服务,帮助企业用技术重塑管理、创新业务、提升竞争力。